馃挷 Jak negocjowa膰 podwy偶k臋? 馃挷

W jaki spos贸b skutecznie negocjowa膰?

W swoim 偶yciu negocjowa艂em stawki kilkukrotnie. Raz wychodzi艂em na swoim a innym razem nie. Jednak ka偶da taka negocjacja mnie czego艣 uczy艂a i tym chcia艂bym si臋 z Tob膮 podzieli膰 w tym artykule.

Istnieje kilka spos贸b negocjowania, kt贸re znam. Mo偶na pr贸bowa膰 robi膰 to na chama, rzucaj膮c wypowiedzenie na st贸艂 i krzycz膮c, 偶e za takie pieni膮dze nie b臋dziesz tu robi艂, mo偶na te偶 do tematu podej艣膰 subtelniej, daj膮c konkretne powody, dlaczego powiniene艣 dosta膰 podwy偶k臋! Ja zawsze preferuj臋 t膮 drug膮 opcj臋. Staram si臋, aby nigdy nie pali膰 za sob膮 most贸w bo kto wie co si臋 wydarzy w 偶yciu…


Po pierwsze!

B臋dzie to kr贸tki akapit, ale konkretny. Zapami臋taj, 偶e Tw贸j prze艂o偶ony bardzo cz臋sto b臋dzie chcia艂 zbi膰 nieco stawk臋, kt贸r膮 proponujesz. Dlatego, je偶eli oczekujesz np. kwoty 50z艂/h to o wiele lepiej jest powiedzie膰 60z艂/h ni偶 zamierzone 50.

Wiem, 偶e 艂atwo to brzmi na blogu lub do powiedzenia przed lustrem, gdy nie rozmawiasz z szefem. Ale prawda jest taka, 偶e lepiej powiedzie膰 wi臋cej ni偶 mniej. W najgorszym przypadku nie dostaniesz tej kwoty, ale nie b贸j si臋, 偶e zostaniesz wy艣miany lub zwolniony. W najgorszym przypadku dowiesz si臋, 偶e nie jeste艣 wart takich pieni臋dzy i musia艂by艣 dodatkowo zrobi膰 XYZ aby tyle zarabia膰. A czekaj… czy to taka z艂a wiadomo艣膰, 偶e dowiadujesz si臋 co musisz zrobi膰?


Negocjacja przez konkurencj臋

Teraz przejd藕my ju偶 do samych metod negocjacji. Najprostszy spos贸 to dowiedzenie si臋 ile jeste艣 obecnie wart na rynku pracy. Jak to zrobi膰? Po prostu, trzeba z艂o偶y膰 kilka CV, p贸j艣膰 na kilka rozm贸w, ponegocjowa膰 i sprawdzi膰 ile inne firmy s膮 w stanie zap艂aci膰 za Twoj膮 prac臋. Je偶eli Twoja obecna stawka znacznie odstaje od 艣redniej jaka jest Ci oferowana, to co艣 jest nie tak…

Wtedy oczywi艣cie jako argument mo偶esz i chyba powiniene艣 powiedzie膰 jakie mniej wi臋cej pieni膮dze s膮 Ci oferowane. Teraz znasz ju偶 konkrety i w艂a艣ciwie w tym przypadku negocjacje si臋 ju偶 ko艅cz膮. Jasne… mo偶liwe, 偶e Tw贸j pracodawca podejmie r臋kawice i dostaniesz nieco ni偶sz膮 stawk臋 wraz z jakimi艣 benefitami czy ciekawym projektem. Teraz to jest ju偶 tylko i wy艂膮cznie Tw贸j wyb贸r. Je偶eli lubisz obecn膮 prac臋 to kierujesz negocjacje w kierunku ugody, je偶eli nie i bardziej zale偶y Ci na pieni膮dzach – to ci艣niesz w zaparte.

Jest to by膰 mo偶e do艣膰 kontrowersyjny spos贸b i nie przypadnie on wielu osobom do gustu. Natomiast prawda jest taka, 偶e on najzwyczajniej w 艣wiecie DZIA艁A. A co je偶eli pieni膮dze, kt贸re obecnie zarabiam s膮 ju偶 i tak na wysokim poziomie?


Negocjacja przez warto艣膰

Innym sposobem negocjacji jest zebranie konkretnej listy dlaczego Tw贸j pracodawca mia艂by da膰 Ci podwy偶k臋. Konkretna lista z rzeczami, typu: zorganizowa艂em i prowadz臋 spotkania wewn臋trzne dla developer贸w chmury lub w projekcie na kt贸rym jestem usprawni艂em proces wydawania aplikacji, skracaj膮c go z 1 dnia do 2h. Co nieco wspomnia艂em o tym we wczorajszym wpisie, wi臋c mo偶esz tam zagl膮dn膮膰.

Oczywi艣cie nie mog膮 to by膰 zmy艣lone lub sztucznie napompowane zadania. Musz膮 to by膰 rzeczy, kt贸re daj膮 realn膮 warto艣膰! Dlaczego? Dlatego, 偶e wi臋kszo艣膰 z tych czynno艣ci zostanie zweryfikowana, ale o tym w nast臋pnym akapicie.


Co inni m贸wi膮 o Tobie

Pami臋taj, 偶e nasi managerowie maj膮 du偶o obowi膮zk贸w i nie wiedz膮 co robimy na co dzie艅 w pracy. Ufaj膮, 偶e w miar臋 rzetelnie wykonujemy swoj膮 prac臋. Jak my艣lisz w jaki spos贸b b臋d膮 to weryfikowa膰? Zapytaj膮 o to Ciebie i uwierz膮 na s艂owo?

Nie! B臋d膮 pyta膰 o to Twoich prze艂o偶onych i/lub wsp贸艂pracownik贸w na projekcie, np. scrum mastera, tech leada, klienta. Twoje zarobki s膮 w du偶ej mierze zale偶ne r贸wnie偶 od tego jak jeste艣 postrzegany przez innych. Je偶eli feedback b臋dzie pozytywny, to jasne jest, 偶e warto jest o Ciebie walczy膰 i mie膰 Ci臋 na pok艂adzie. Je偶eli nie… to mo偶esz us艂ysze膰 powodzenia dalej 馃檪


Czy podwy偶ka to tylko pieni膮dze?

Na sam koniec chcia艂bym jeszcze odpowiedzie膰 na pytanie z tego nag艂贸wka. Wydawa膰 by si臋 m贸g艂o, 偶e podwy偶ka = wi臋ksze pieni膮dze. Natomiast w mojej definicji wcale tak nie jest!

To czas jest najwa偶niejszym zasobem, kt贸rego nigdy nie odzyskasz! Wynegocjowanie mniejszej ilo艣ci godzin pracy za te same pieni膮dze to r贸wnie偶 podwy偶ka! Mo偶e i nie zarabiasz wi臋cej, wi臋c teoretycznie nie dosta艂e艣 podwy偶ki, ale zyska艂e艣 czas, kt贸ry mo偶esz po艣wi臋ci膰 na co艣 co przyniesie Ci pieni膮dze z innego 藕r贸d艂a.

2 1 vote
Article Rating
Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments